通过可购买的视频&；向客户销售

零售视频以一种只有电子商务视频才能实现的方式将商家的产品带入生活。

每个人都知道在线视频可以是营销企业和产品的一种很好的方式，但一些企业发现，它对实际销售产品非常有利。多年来，可购物视频一直是一种缓慢上升的趋势，但各种平台的新功能表明，它可能会变得更大。

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视频是否已经成为您营销策略的一部分？这是你的销售策略的一部分吗？在评论中告诉我们你的努力。

视频营销新闻博客ReelSEO表示，零售视频以一种只有电子商务视频才能实现的方式将商家的产品带入生活，通常会带来更高的客户满意度和更高的零售额转化率。

YouTube上的购物

Greg Jarboe在网站上写道，YouTube Shopping是新的橱窗购物，与购物中心不同，YouTube从不睡觉。他直接引用谷歌的数据称，三分之一的购物搜索发生在晚上10点到凌晨4点之间。

几个月前，谷歌宣布将其产品列表广告(PLA)扩展到YouTube上，推出了TrueView for Shopping，这是一种新的形式，允许企业通过相关视频播放产品广告。

谷歌在一篇博客文章中说：“无论是观看产品评论，还是学习如何烘焙蛋奶酥，我们每天都在无数的时刻观看视频，帮助我们完成任务。”“我们称之为微时刻--当我们条件反射地转向我们的设备以了解更多信息、做出决定或购买产品时。

该公司表示，它推出了TrueView for Share，将人们观看视频的那一刻到决定购买的那一刻联系起来，同时，观众还可以通过点击购买来轻松获得更多关于该行业产品的信息。

有了这些广告，企业可以展示产品细节和图像，用户可以从视频广告中点击并从品牌或零售网站购买。该选项适用于TrueView流媒体视频广告，适用于移动设备、台式机和平板电脑。YouTube上50%的浏览量来自移动设备。

这些广告与Google Merchant Center集成在一起，因此您可以将活动与Merchant Center Feed联系起来，通过地理和人口统计信息等上下文和受众信号动态添加产品和定制广告。

谷歌在声明中指出：“参与我们早期TrueView购物测试的品牌，在提高兴趣和销售额方面取得了强劲的效果。”例如，在线家居用品零售商WayFair的每个印象的收入与之前的活动相比增加了3倍。美容零售商丝芙兰利用这种新的广告形式，将考虑提升了80%，广告召回提升了54%，平均观看时间接近两分钟。

如果你教他们，他们可能会买

在上周的一篇文章中，全美零售联合会研究了威廉姆斯-索诺玛如何与Visa Checkout合作，成为首批使用TrueView可购物视频广告的品牌之一：

观看全球美食生活方式网络Tastemade制作的一系列视频的购物者可以直接从视频中购买特色商品-包括玻璃杯、鸡尾酒盘和拼盘。这项活动在多个方面进行了“点击”--展示只需点击几下即可购买的产品的引人入胜和信息量丰富的视频，表明营销人员正越来越多地关注视觉元素，以在移动设备上提供灵感。

“这些视频给人的感觉不像是在宣传。他们教观众如何使用Williams-Sonoma产品准备夏餐，使用Visa Checkout很容易就能买到，“Visa首席品牌和创新营销官Chris Curtin说。“Visa Checkout是一种更简单的支付系统。它接收44个信息字段，并将其压缩为几次点击。可购物的视频和更快的交易相结合，赋予了即时满足的概念新的含义。

谷歌最近为营销人员提供了一些最佳实践，帮助他们利用YouTube上How-to搜索的大幅增长。信不信由你，这些类型的搜索同比增长了70%。报告称，2015年，此类内容在北美的观看时长已高达1亿小时。根据谷歌的数据，人们越来越多地在移动设备上寻找如何操作视频，91%的智能手机用户在完成任务时转向设备寻求想法。在所有年龄段，这类搜索都在上升，但千禧一代尤其有可能在YouTube上搜索指导视频。67%的受访者同意，他们可以在YouTube上找到任何他们想学习的视频。

YouTube和Google Display的B2B产品营销主管大卫·莫根森写道：“当人们问如何做某事时，这是一种需要。”“有人在问，‘你能帮帮我吗？’数字媒体让品牌能够对这些问题做出回应，并在某人最需要它们的时刻出现在那里。成功做到这一点的品牌可以赢得忠诚度，推动销售。事实上，近三分之一的千禧一代表示，他们购买产品是因为观看了操作视频。

他谈到了家得宝如何为家居装修提供一系列指导，以及Valspar如何提供各种油漆相关主题的内容。家居装修、美容和烹饪是最受欢迎的How-to搜索类别。

至于最佳实践，谷歌表示，要识别人们有需求的“我想做的时刻”，而你的品牌可以提供帮助。它说要在整个消费过程中找到这些时刻，并将它们放在你的战略的中心。你还应该弄清楚人们对你销售的项目类型或他们所用的项目有什么问题和担忧，然后创建内容作为这些项目的资源，它说。

谷歌还建议查看How-to搜索发生的时间，并通过为每个视频添加描述性标题、细节和相关标签来使您的视频更容易找到。推广这些视频是另一个选择。

有一件事，莫根森并没有真正进入其中，这当然值得考虑，那就是视频在谷歌搜索结果中出现的频率。你必须想象一下，谷歌上有很多这样的How-to搜索。

我们最近查看了一项关于谷歌通用搜索趋势的研究，视频是谷歌显示的最常见的通用搜索结果类型。它们出现在55%的搜索结果页面中。虽然在2014年，显示视频结果的搜索结果页面的比例实际上有所下降，但到目前为止，视频出现的频率远远高于其他任何内容。环球搜索结果中显示的视频有80%来自YouTube。

社交网络中不断增长的机遇

随着时间的推移，期待Facebook、Twitter和Pinterest在可购物视频中扮演更重要的角色。

Facebook正在尽其所能在视频广告领域与YouTube竞争，目前它甚至正在测试一项功能，这项功能可能会极大地增加人们在Facebook上消费的视频量。他们允许用户继续通过弹出框观看视频，同时继续浏览他们的新闻提要。

一旦它在更大范围内上线，人们将不再需要停止在Facebook上做的事情来观看视频。他们可以点击按钮，在进行浏览业务的同时进行播放。Facebook在新闻提要中显示相关广告并不是不可能的，尽管到目前为止我们还没有看到任何迹象表明这是我们的计划。

然而，除了加强其视频游戏外，Facebook还在采取行动，成为一个更好的商家销售商品的地方。事实上，甚至有新的报道称，该公司正在开发一种虚拟助手来帮助人们购物。

就在我们说话的时候，已经有一些公司专注于将可购买的视频带到Facebook上。

与Facebook非常相似的是，Twitter也在积极尝试成为企业销售商品的更好场所。它最近展示了一些显示出巨大潜力的新产品页面。它还试图让企业更多地使用视频。

Pinterest现在提供可购买的图钉，让我们不要忘记，Pinterest不仅仅是静态图片。它也充满了视频。

YouTube上可以买到的视频是一回事，但我们可以预期，一旦这些努力全面展开，社交将成为更大的一部分。

EConsulting的Vebeka Guess表示，为了让可购物视频成为一种更有效的工具，营销人员需要将其纳入更广泛的内容营销战略，并将其用作帮助客户购买过程中的助手。

她建议使用视频作为产品或服务的概述指南、目录或使用方法。她接着指出，营销人员很难量化他们在可购物视频上的投资回报率，这主要是因为缺乏标准化，这使得获取数据变得困难。她说，要找到一个技术合作伙伴，帮助你自己创建、管理和交付可购物的视频内容，并考虑到无缝捕获和报告有意义的指标。

据她说，这是可购物视频得到更广泛采用的关键。

你认为这会成为你未来战略的一部分吗？你已经试过了吗？目的是什么？在评论中讨论。

通过Thinkstock、谷歌、Facebook、Twitter发布的图片

文章标题：通过可购买的视频&；向客户销售
文章源于：http://www.hantingmc.com/qtweb/news14/249514.html

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